Söylenmeyeni duymak

Bir işletme sahibi ne istediğini anlatırken aslında başka bir şeyden bahseder. Daha çok müşteri ister ama derdi yorgunluktur. Yeni bir site ister ama derdi telefonun hiç susmamasıdır.

Bu yüzden ilk görüşmelerde az konuşup çok yazıyorum. Defterin kenarına cümlelerden çok duraklamalar düşüyor. Nerede sesi alçaldı, neyi iki kez söyledi, neyi hiç söylemedi.

İyi bir ürün çoğu zaman ilk istenenden doğmaz. Söylenmeyenin etrafında dolaşarak bulunur.

Gece masada lamba yanarken o notlara dönüyorum. Gündüz duyduğum şeyi ancak o sessizlikte anlıyorum.